Damien Fernandez, bedrijf Ecologia, installateur in Brindas (69): "Decoclim® is een echte oplossing om de installatie netjes af te werken"
Het bedrijf Ecologia is een historische klant van Decoclim®. Gespecialiseerd in de installatie van warmtepompen en airconditioning, vertrouwt de manager, Damien Fernandez, ons al 7 jaar toe. Om een meer veeleisende klantenkring tevreden te stellen, biedt het met Decoclim® de garantie van een discrete en esthetische installatie.
Hoe biedt u het Decoclim® product aan uw klanten aan?
Ik stel Decoclim® voor vanaf mijn eerste ontmoeting met klanten. Ik praat er met ze over, want het hebben van een motor is iets dat mensen bang maakt, dat hen dwarszit. Op mijn offertes staat altijd een Decoclim® als optie. Gemiddeld hebben we ongeveer de helft van onze klanten die deze oplossing willen zodra hun airconditioning is geïnstalleerd. Ik bied Decoclim® ook aan als ik naar klanten ga voor onderhoud of reparatie. Sommigen hebben hun toestel al een aantal maanden en hebben het onaantrekkelijke uiterlijk echt beseft, dus verbergen ze het liever.
Wat zijn voor u als installateur de voordelen van het Decoclim® product?
Decoclim® is voor mij duidelijk een manier om op te vallen. Ik probeer een gericht cliënteel te hebben met mensen die een echt afgewerkt product willen hebben. Het is daarom essentieel om een dergelijke oplossing te hebben om de installatie op een nette manier te voltooien. Anders kunnen we geen ontwerpinstallatie maken omdat we altijd deze externe motor hebben die eruitziet als een wrat, ongeacht het merk. Met Decoclim® kunnen we zelfs varianten aanbieden, we kunnen Decoclim® hout verven in de kleuren van de gevel. Het is een product met een goede prijs-kwaliteitverhouding. Tijdens de installatie helpt Decoclim® ons ook om de positionering van de buitenunit te optimaliseren. Mensen accepteren het gemakkelijker om het op die en die plek te plaatsen. Hierdoor is het mogelijk om de links in te korten. Het is een financieel gewin en het biedt een betere prestatie van het toestel. We weten dat de perfecte installatie een verbinding is van 3 tot 7 meter lang. In flatgebouwen is Decoclim® ook een interessant argument. Ik installeer er veel in appartementen. Dit is erg praktisch omdat in flatgebouwen de motoren niet zichtbaar mogen zijn. En eenmaal geïnstalleerd op het terras, kan de klant zijn airco-afdekking gebruiken als dressoir. Soms integreer ik zelfs een stopcontact zodat de klant zijn barbecue kan aansluiten!
Wat zijn de argumenten van Decoclim® voor de eindklant?
Het esthetische belang is uiteraard erg belangrijk. Heel vaak geven onze klanten de voorkeur aan wit. Velen kiezen ook voor hout. Ze zijn meestal op zoek naar iets low key. Antracietgrijs wordt eerder gekozen voor nieuwe huizen met schrijnwerk van dezelfde kleur. Onze klanten waarderen het Decoclim®-design enorm. Soms bestellen mensen een Decoclim® voor hun buitenunit en een andere kleinere Decoclim® om bij de esthetiek van het huis te passen. Daarom bestellen we soms Decoclim® die geen buitenunit verstoppen. Met betrekking tot slecht weer is de Decoclim® ook erg interessant. Het kan met name de buitenunit tegen hagel beschermen. Ik had klanten die een Decoclim® hadden gekocht en last hadden van hagel. Ze hadden er geen spijt van. De motor werd perfect beschermd door Decoclim®. Voor onze klanten die kinderen hebben, helpt de Decoclim® airconditioninghoes ook huiselijke ongelukken te voorkomen. Bescherming biedt enige zekerheid. De lamellen beschermen de propeller die aan de voorkant zit. En omdat de motoraccu aan de achterkant erg scherp is, beperkt de Decoclim® de toegang voor de kleintjes.