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Desde hace 10 años, Climat 26 , una empresa polivalente especializada en calefacción y aire acondicionado, ofrece a sus clientes los productos Decoclim®. La empresa, creada en 2012 y que hoy emplea a unas diez personas, comunica mucho sobre nuestra solución de cubierta de aire acondicionado. Para Yoann Chetrit, su gerente, las ventajas de Decoclim® son tan interesantes para el instalador como para el cliente final.

¿Cómo ofrece Decoclim® a sus clientes?

Estamos presentes en un cierto número de ferias como la de Marsella y es un producto que mostramos fácilmente en nuestro showroom con nuestra casa modelo. De todos modos es un producto estrella que nos gusta promocionar. Entre nuestros clientes, hay quienes ya están equipados. Entonces les ofrecemos la opción de instalar este tipo de carcasa en su unidad exterior y aprovechamos para ofrecerles el mantenimiento. A menudo, ofrecemos mantenimiento y vendemos una cubierta de aire acondicionado al mismo tiempo. Después, también está el cliente que aún no está equipado y que no quiere tener una "verruga" en su fachada. Luego le explicamos que tenemos una respuesta a todo esto: el producto Decoclim®.

¿Cuáles son las ventajas del producto Decoclim® para el instalador?

En primer lugar, esto tiene un interés en nuestra comunicación. En el sitio web, por ejemplo, es claramente una forma de destacarse de la competencia. Esto nos permite destacar el aspecto de la innovación. Ahora sé que no todos los competidores lo ofrecen. Este ha sido nuestro caso desde que se fundó la empresa. En el momento de la instalación, Decoclim® también tiene interés. Esto puede permitir posicionar la unidad exterior en el mejor lugar desde un punto de vista técnico sin que esto suponga un problema desde el punto de vista estético. La instalación es entonces más fácil y rápida. También es más fácil cuando se trabaja en condominios porque no tienes que ir más allá de las rejas. Por lo tanto, es un producto cada vez más apreciado por los condominios. Además, Decoclim® permite ofrecer un mejor servicio de acabado. Por último, es bastante fácil de instalar. Tener pestañas de ajuste que nos permitan poder ir detrás de la red o detrás de un desfase de pared está muy bien pensado. Como he trabajado con varias marcas de cubiertas de aire acondicionado, creo que Decoclim® es un buen producto con buen servicio postventa y buen servicio comercial.

¿Cuáles son los argumentos de Decoclim® para el cliente final?

La estética es obviamente uno de los principales argumentos. En las construcciones contemporáneas, mucha gente elige el 7016, el modelo de aluminio antracita. Si estamos en un estilo provenzal, por lo general, más bien el blanco va mejor porque permite un recordatorio con carpintería de PVC blanco o aluminio. Son acabados que permiten una buena integración del producto en el entorno. Pero este no es el único argumento, también está el ruido, ya que Decoclim® permite reducir la contaminación acústica. Les explico a mis clientes que esto mejorará las cosas. Decoclim® también protege el compresor de ataques externos y del mal tiempo. Este es un argumento a favor del cliente que, sin duda, necesitará menos intervenciones de mantenimiento. Tengo un ejemplo reciente con un cliente que vive cerca del mar, le instalamos un aire acondicionado y las olas golpeaban las placas de la unidad exterior, lo que generaba corrosión. Entonces me ofrecí a ponerme un vendaje para evitar tener otro problema. Decoclim® conserva el compresor como una especie de escudo.

CLIMA 26

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