Damien Fernandez, Firma Ecologia, Installateur in Brindas (69): „Decoclim® ist eine echte Lösung für den sauberen Abschluss der Installation“
Das Unternehmen Ecologia ist ein langjähriger Kunde von Decoclim®. Der auf die Installation von Wärmepumpen und Klimaanlagen spezialisierte Manager Damien Fernandez vertraut uns seit 7 Jahren. Um eine anspruchsvollere Kundschaft zufrieden zu stellen, bietet es mit Decoclim® die Garantie einer diskreten und ästhetischen Installation.
Wie bieten Sie Ihren Kunden das Produkt Decoclim® an?
Ich schlage Decoclim® von meinem ersten Treffen mit Kunden vor. Ich spreche mit ihnen darüber, weil ein Motor etwas ist, das den Leuten Angst macht, das sie stört. Auf meinen Angeboten gibt es immer ein Decoclim® als Option. Im Durchschnitt haben wir etwa die Hälfte unserer Kunden, die diese Lösung wünschen, sobald ihre Klimaanlage installiert ist. Ich biete Decoclim® auch an, wenn ich zur Wartung oder Reparatur zu Kunden gehe. Einige haben ihr Gerät seit mehreren Monaten und haben dessen unattraktives Aussehen wirklich bemerkt, also verstecken sie es lieber.
Was sind für Sie als Installateur die Vorteile des Decoclim®-Produkts?
Decoclim® ist für mich eindeutig eine Möglichkeit, sich abzuheben. Ich versuche, eine gezielte Kundschaft mit Leuten zu haben, die ein wirklich fertiges Produkt haben wollen. Es ist daher unerlässlich, eine solche Lösung zu haben, um die Installation sauber abzuschließen. Andernfalls können wir keine Designinstallation vornehmen, da wir immer diesen externen Motor haben, der wie eine Warze aussieht, unabhängig von der Marke. Mit Decoclim® können wir sogar Varianten anbieten, wir können Decoclim®-Holz in den Farben der Fassade streichen. Es ist ein Produkt mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Während der Installation hilft uns Decoclim® auch, die Positionierung der Außeneinheit zu optimieren. Die Leute akzeptieren es leichter, es an diesen und jenen Ort zu stellen. Dadurch ist es möglich, die Links zu verkürzen. Es ist ein finanzieller Gewinn und bietet eine bessere Leistung des Geräts. Wir wissen, dass die perfekte Installation eine Verbindung ist, die 3 bis 7 Meter lang ist. Auch in Eigentumswohnungen ist Decoclim® ein interessantes Argument. Ich installiere viele davon in Wohnungen. Das ist sehr praktisch, denn in Eigentumswohnungen sollen die Motoren nicht sichtbar sein. Und einmal auf der Terrasse installiert, kann der Kunde seine Klimaabdeckung als Sideboard nutzen. Manchmal integriere ich sogar eine Steckdose, damit der Kunde seinen Grill anschließen kann!
Was sind die Argumente von Decoclim® für den Endkunden?
Das ästhetische Interesse ist offensichtlich sehr wichtig. Sehr oft bevorzugen unsere Kunden Weiß. Viele entscheiden sich auch für Holz. Sie suchen normalerweise nach etwas Zurückhaltendem. Anthrazitgrau wird eher für neue Häuser gewählt, die Tischlerarbeiten in derselben Farbe haben. Unsere Kunden schätzen das Decoclim®-Design sehr. Manchmal bestellen manche Leute einen Decoclim® für ihre Außeneinheit und einen anderen kleineren Decoclim®, um ihn der Ästhetik des Hauses anzupassen. Wir bestellen daher manchmal Decoclim®, die kein Außengerät verstecken. Auch im Hinblick auf schlechtes Wetter ist der Decoclim® sehr interessant. Insbesondere kann es das Außengerät vor Hagel schützen. Ich hatte Kunden, die eine Decoclim® gekauft hatten und von Hagel betroffen waren. Sie haben es nicht bereut. Der Motor wurde durch Decoclim® perfekt geschützt. Für unsere Kunden mit Kindern hilft die Decoclim® Klimaanlagenabdeckung auch, Unfälle im Haushalt zu vermeiden. Schutz bietet eine gewisse Sicherheit. Die Lamellen schützen den vorderen Propeller. Und da die Motorbatterie hinten sehr scharf ist, schränkt der Decoclim® den Zugang für die Kleinen ein.