Yoann Chetrit, Climat 26, installatør i Marseille: "Decoclim® gør det muligt at bevare kompressoren som en slags skjold"

I 10 år nu har Climat 26 , en all-trade-virksomhed med speciale i varme og aircondition, tilbudt Decoclim®-produkter til sine kunder. Virksomheden, der blev oprettet i 2012, og som i dag beskæftiger omkring ti personer, kommunikerer meget om vores klimaanlægsdæksel-løsning. For Yoann Chetrit, dets leder, er fordelene ved Decoclim® lige så interessante for installatøren som for slutkunden.

Hvordan tilbyder du Decoclim® til dine kunder?

Vi er til stede på et vist antal messer som den i Marseille, og det er et produkt, som vi nemt fremviser i vores showroom med vores modelhus. Det er i hvert fald et flagskibsprodukt, som vi gerne promoverer. Blandt vores kunder er der dem, der allerede er udstyret. Så tilbyder vi dem muligheden for at installere denne type kabinet på deres udendørsenhed og vi benytter lejligheden til at tilbyde dem vedligeholdelse. Ofte tilbyder vi vedligeholdelse og sælger samtidig et klimaanlæg. Bagefter er der også kunden, som endnu ikke er udstyret, og som ikke ønsker at have en "vorte" på sin facade. Så forklarer vi ham, at vi har et svar på alt dette: Decoclim®-produktet.

Hvad er fordelene ved Decoclim®-produktet for installatøren?

Først og fremmest har dette en interesse i vores kommunikation. På hjemmesiden er det for eksempel helt klart en måde at skille sig ud fra konkurrenterne. Dette giver os mulighed for at fremhæve innovationsaspektet. Nu ved jeg, at ikke alle konkurrenter tilbyder det. Sådan har det været hos os siden virksomheden blev grundlagt. På monteringstidspunktet har Decoclim® også en interesse. Dette kan give mulighed for at placere udendørsenheden det bedste sted ud fra et teknisk synspunkt, uden at dette er et problem ud fra et æstetisk synspunkt. Installationen er så nemmere og hurtigere. Det er også nemmere, når man arbejder i ejerlejligheder, fordi man ikke skal ud over rækværket. Det er derfor et produkt, der i stigende grad værdsættes af ejerlejligheder. Decoclim® gør det også muligt at tilbyde en bedre færdig service. Endelig er det ret nemt at installere. At have justeringsfaner, der giver os mulighed for at gå bag om netværket eller bag en væg offset, er meget gennemtænkt. Da jeg har arbejdet med flere mærker af klimaanlæg, synes jeg, at Decoclim® er et godt produkt med god eftersalgsservice og god kommerciel service.

Hvad er Decoclim®s argumenter for slutkunden?

Æstetik er naturligvis et af hovedargumenterne. I nutidige konstruktioner vælger mange mennesker 7016, modellen i antracit aluminium. Hvis vi er i en provencalsk stil, er det generelt ret hvidt, der passer bedst, fordi det giver mulighed for en påmindelse med hvid PVC eller aluminiumssnedker. Disse er finish, der gør det muligt for produktet at blive godt integreret i miljøet. Men dette er ikke det eneste argument, der er også støj, da Decoclim® tillader reduktion af støjforurening. Jeg forklarer mine kunder, at dette vil gøre tingene bedre. Decoclim® beskytter også kompressoren mod eksterne angreb og dårligt vejr. Dette er et argument for kunden, som uden tvivl vil have brug for færre vedligeholdelsesindgreb. Jeg har et nyligt eksempel med en kunde, der bor tæt på havet. Vi installerede et klimaanlæg til ham, og bølgerne ramte pladerne på udendørsenheden, hvilket skabte korrosion. Jeg tilbød så at tage en dressing på for at undgå at få et andet problem. Decoclim® bevarer kompressoren som en slags skjold.